Cómo Ganar Amigos, -e Influir Sobre Las Personas

 Prefacio a la edición revisada

Cuando el escritor escribio  “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su principal objetivo era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y Relaciones Humanas. Nunca soñó que se transformaría en el mayor de los best-sellers, y que la gente lo leería, lo citaría y viviría según sus reglas mucho después de su propia muerte.

 Cómo fue escrito este libro... y por qué

Este libro no fue escrito como se escriben todos los libros. Creció tal como crece un niño. Creció y se desarrolló en el  laboratorio de la vida,  gracias a las experiencias de miles de adultos.

 Desde hace muchos años vengo dirigiendo cursos educativos para hombres y mujeres de negocios y profesionales en Nueva York. Al principio dirigí cursos sobre oratoria pública solamente: cursos destinados a preparar a los adultos, mediante la experiencia, a pensar mientras están de pie y expresar sus ideas con mayor claridad, mayor efectividad y mayor soltura, tanto en conversaciones de negocios como ante grupos más numerosos.

Pero gradualmente, a medida que pasaban los años, comprendí que por mucho que estos adultos

necesitaran un aprendizaje para hablar en forma eficaz, necesitaban aun más el aprendizaje en ese bello arte de tratar con la gente en los negocios y en sus contactos sociales.

 Tratar con la gente es probablemente el mayor problema que se afronta, especialmente si se es una persona de negocios. Sí, y también sise es un contador, una ama de casa, un arquitecto o un ingeniero. La investigación y el estudio realizado hace pocos años bajo los auspicios de la Fundación Carnegie revelaron un hecho muy importante y significativo: un hecho confirmado más tarde por los estudios adicionales efectuados en el Instituto Carnegie de Tecnología.

 Estas investigaciones demostraron que aun en los ramos tan técnicos como la ingeniería, alrededor del quince por ciento del éxito financiero de cada uno se debe al conocimiento técnico, y alrededor del 85 por ciento se debe a la habilidad en la tecnología humana: la personalidad y la capacidad para tratar con la gente.

 En la plenitud de su actividad, John D. Rockefeller dijo que "la habilidad para tratar con la gente es un artículo que se puede comprar, como el azúcar o la leche". "Y pagaré más por esa capacidad -agregó- que por cualquier otra."

¿No se debe suponer, pues, que todos los colegios del país deberían tener cursos para desarrollar la habilidad más preciada entre todas? En la escuela se nos enseña a sumar, multiplicar, pero nadie nos explica el procedimiento de nuestra mente…

 "La educación -decía el Dr. John G. Hibben, ex presidente de la Universidad de Princeton- es la

capacidad para afrontar las situaciones que plantea la vida."

Si para cuando el lector haya terminado de leer los tres primeros capítulos de este libro no se encuentra  mejor equipado para afrontar las situaciones que plantea la vida, consideraré que este libro es un fracaso completo, por cuanto atañe al lector. Porque "el gran objetivo de la educación -dijo Herbert Spencer- no es el conocimiento, sino la acción". Y éste es un libro de acción.

 ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES DEL CONTENIDO:

 TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO

primera parte

1. Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena

2. El gran secreto para tratar con la gente

3. “Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el camino

El gran secreto para tratar con la gente).

 Segunda Parte:

SEIS MANERA DE AGRADAR A LOS DEMÁS

1. Haga esto y será bienvenido en todas partes

2. Una manera sencilla de causar una buena primera impresión

3. Si no hace usted esto, va a pasarlo mal

4. Fácil manera de convertirse en un buen conversador

5. Cómo interesar a la gente

6. Cómo hacerse agradable ante las personas instantáneamente

 Tercera Parte

LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED

1. No es posible ganar una discusión

2. Un medio seguro de conquistar enemigos y cómo evitarlo

3. Si se equivoca usted, admítalo

4. Una gota de miel

5. El secreto de Sócrates

6. La válvula de seguridad para atender quejas

7. Cómo obtener cooperación

8. Una fórmula que resultará maravillosa

9. Lo que todos quieren

10. Un llamado que gusta a todos

11. Así se hace en el cine y en la televisión. ¿Por qué no lo hace usted?

12. Cuando ninguna otra cosa le dé resultado, pruebe esto

 Cuarta Parte

SEA UN LÍDER: CÓMO CAMBIAR A LOS DEMÁS SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR RESENTIMIENTOS

1. Si usted tiene que encontrar defectos, esta es la manera de empezar

2. Cómo criticar y no ser odiado por ello

3. Hable primero de sus propios errores

4. A nadie le agrada recibir órdenes

5. Permita que la otra persona salve su prestigio

6. Cómo estimular a las personas hacia el elogio

7. Cría fama y échate a dormir

8. Haga que los erroes parezcan fáciles de corregir

9. Procure que la otra personas se sienta satisfecha de hacer lo que usted quiere

 8  OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO LE AYUDARÁ A LOGRAR:

1. Salir de una rutina mental, concebir nuevas ideas, adquirir nuevas visiones, descubrir nuevas

ambiciones.

2. Hacer amigos rápida y fácilmente.

3. Aumentar su popularidad.

4. Lograr que los demás piensen como usted.

5. Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad de lograr que las tareas se realicen.

6. Proceder ante las quejas, evitar discusiones, preservar sus relaciones humanas afables y

agradables.

7. Convertirse en un mejor orador, un conversador más jovial.

8. Despertar entusiasmo entre sus asociados.