Libro: Los Seis Hábitos De Los Ingenieros De Ventas Altament

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Los Seis Hábitos de Ingenieros de Ventas Altamente EfectivosUna reprimenda sin complejos contra las presentaciones y demostraciones de ventas aburridas, ineficaces y que son una pérdida de tiempo.Este libro presenta un marco consistente para lograr el éxito personal y profesional en preventas técnicas. Con conocimientos y experiencia real de 15 años en este campo, Chris White presenta un enfoque paso a paso para dominar el arte y la ciencia de la realización de demostraciones de software brillantes y ganadoras. Adopta los Seis Hábitos y participa con confianza en cualquier oportunidad de ventas, gana el respeto de tus colegas, hazte querer por tus clientes y supera tus objetivos de ingresos más ambiciosos. Aprende a: Desarrollar la mentalidad adecuada para tener éxito en este rol. Seguir una fórmula para lograr la victoria técnicaPrepararte para una demostración de la manera correctaDiferenciar entre el contenido y el guion de una demostraciónDiscernir entre vender A y vender CON un cliente y realizar una demostración ganadora en el momento adecuado Responder a preguntas y saber difíciles cuándo responder con un NoEvitar errores que molestan al cliente y tumben oportunidadesChris White es un experto en ventas de software empresarial, conocido por ofrecer demostraciones de software interesantes y muy convincentes. Ha sintetizado su conocimiento y experiencia en el modelo de los Seis Hábitos, que ahora usa para formar a otros en lograr un éxito extraordinario. Rafael Cal (traducido...



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