Publicación pausada

Características

  • Título del libro Administración de Ventas
  • Autor Rolph E. Anderson
  • Idioma Español
  • Editorial Edtorial
  • Año de publicación 2018
  • Formato Digital
  • ISBN 978-607-481-852-9

Descripción

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Prefacio

En la siguiente década, los gerentes de ventas y su personal se enfrentarán a mayores retos
y oportunidades que en cualquier otra época. Ningún otro trabajo será tan importante como
las ventas en el esfuerzo por aumentar la competitividad mundial. Con mayor competencia
de productos y servicios extranjeros, los niveles de desempeño de los gerentes y personal
de ventas afectará no sólo a sus propias carreras sino a la estabilidad financiera de toda la
nación.
Los profesionales de ventas exitosos tendrán que adaptarse a dramáticas tendencias, tales
como 1) mayor conocimiento y experiencia del consumidor y del comprador, 2) estándares
y expectativas mayores del cliente, 3) intensa competencia interna y externa, 4) revolucionarios
desarrollos en comunicaciones y tecnología computacional y 5) la entrada de mujeres
y minorías a las carreras de ventas. La adaptación exitosa a estas tendencias tendrá que
basarse en una ampliación significativa del concepto de administración de ventas. Deberá
haber un enlace mayor entre las actividades de marketing y de ventas. Los gerentes de venta
de campo necesitarán conocer mejor las funciones de marketing de las oficinas centrales y
el equipo de marketing de éstas necesitará entender más sobre las ventas y la administración
de ventas. Los gerentes de ventas más exitosos desarrollarán y aplicarán los conceptos de
marketing, los procesos de planeación estratégica, las técnicas de análisis financiero, las
habilidades motivacionales y de liderazgo, métodos eficaces de comunicación, habilidades
gerenciales e interpersonales, la última tecnología en comunicaciones y computación y una
comprensión integral de las ciencias del comportamiento y de la decisión.

Preguntas al vendedor

Últimas preguntas

  • Estoy interesada en un libro de Administración de ventas, autor Anderson, mas reciente, ustedes tienen algún otro. Soy maestra de facultad y lo necesito para impartir una materia de ventas.

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    Por el momento únicamente contamos con la 2da Ed. Igualmente lo que respecta al tema de Admin. de Ventas tenemos éste ejemplar reciente del 2009 del autor David Jobber 8va Ed. le dejo el enlace si desea verlo! http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-608142978-administracion-de-ventas-david-jobber-_JM Y éste ejemplar de Mark. W. Johnson 9na Ed. del 2009 https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-608027292-administracion-de-ventas-mark-w-johnston-_JM Son libros con una gran resolución y de alta calidad! Esperamos de antemano de nuestro equipo de Mercado Libre haberle sido de ayuda. Buscamos en nuestra bibliteca y en línea el ejemplar de Anderson más actualizado pero por desgracia no pudimos encontrarlo. Igualmente seria muy dificil para usted encontarlo, indague en ML igualmente. Saludos!

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  • Te muestro la ficha Técnica Lucia "ANDERSON ROLPH Y HAIR JOSEPH F. “Administración de Ventas, 2a. Edición, Mc Graw Hill, México, 1995." Tiene una gran resolución! Ánimate a comprar entre éste y miles de ejemplares, si tienes duda de alguno en especial que aún no haya sido subido por nuestro equipo pregunta. Recuerda que en la compra de un ejemplar tienes un libro de regalo! Que escoges de nuestra libreria! Saludos! Y buen dia

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Administración De Ventas- Rolph E. Anderson

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Morelia, Michoacán

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