Negociación Y Persuasión Técnicas Demoledoras Trillas

Descripción

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TITULO:
Negociación y persuasión técnicas demoledoras para convertirlo en ganador

• SCHOENING, ARTURO W.

Edición: 1a
ISBN: 9786071717733
Páginas: 136
Formato: 15 X 23
Acabado: RUSTICA PEGADA
Peso: 263 gramos

DESCRIPCIÓN:

En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso en variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.
Para A. W. Schoening -quien a lo largo de tres décadas ha instruido y asesorado en el tema de negociación a diferentes instituciones de los sectores público y privado-, la creatividad no existe, si se carece de la habilidad para comunicar, negociar, vender y persuadir.
Reflexione en tal afirmación y piense en los grandes creativos de su localidad, de su país y del mundo: éstos han sido, además de virtuosos de la innovación, grandes comunicadores y negociadores. El libro, constituido por estrategias, reflexiones, anécdotas y ejercicios, aborda éste y otros aspectos que configuran el perfil del negociador altamente efectivo.

CONTENIDO:

-De la importancia de las palabras en la negociación y la venta
-El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación
-Definiciones necesarias: negociar y vender
-El fundamento de la negociación y las ventas
-La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda
-Prepárese para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas
-El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios

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