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Administración De Ventas Dirección De Ventas Trillas
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Subtítulo del libro | Administración De Ventas |
|---|---|
Serie | Ventas y Marketing |
Autor | SALVADOR MERCADO HERNANDEZ |
Idioma | Español |
Editorial del libro | Trillas |
Color de la portada | Azul |
Tapa del libro | Blanda |
Volumen del libro | 2 |
Tamaño de la letra | Estándar |
Con índice | Sí |
Año de publicación | 2011 |
Otros
Cantidad de páginas | 415 |
|---|---|
Altura | 23 cm |
Ancho | 1.5 cm |
Peso | 544 g |
Material de la tapa del libro | Papel |
Con páginas para colorear | No |
Con realidad aumentada | No |
Género del libro | Administración |
Subgéneros del libro | Ventas |
Tipo de narración | Marketing |
Descripción
LIBRERÍAS DEL CENTRO
SOMOS DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS DE EDITORIAL TRILLAS, LIMUSA, ISEF, MANUAL MODERNO, PANAMERICANA ENTRE OTRAS...
TITULO:
Administración de ventas
• MERCADO HERNANDEZ, SALVADOR
Edición: 2a
ISBN: 9786071709806
Páginas: 415
Formato: 15 X 23
Acabado: RUSTICA COSIDA
Peso: 544 gramos
DESCRIPCIÓN:
Planeaciones, organización, dirección y control son los cuatro elementos del proceso administrativo que Salvador Mercado aplica a la función de ventas para alcanzar los objetivos económicos planteados por la empresa de negocios. El autor expone los principios y las técnicas de dichos elementos, con el fin de integrarlos a la labor de los gerentes de ventas. Uno de los propósitos de este libro es que las empresas desarrollen la fuerza de su área de ventas mediante la capacitación de su personal, para que éste reciba una enseñanza más profunda .Y un mayor conocimiento de las cualidades del producto, de los problemas que plantea el cliente y de las tácticas mercantiles de la compañía.
CONTENIDO:
-El proceso administrativo
-Administración de ventas y mercadotecnia
-Previsión de ventas
-Planeación de ventas
-Planeación del programa de ventas
-Organización de ventas
-Integración de ventas
-Capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas
-Dirección de ventas
-Costos de ventas
-Control de ventas
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