El Manual De La Negociación Trillas

Descripción

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SOMOS DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS DE EDITORIAL TRILLAS, LIMUSA, ISEF, MANUAL MODERNO, PANAMERICANA ENTRE OTRAS...

TITULO:
El manual de la negociación

• CORDELL, ANDREA

Edición: 1a
ISBN: 9786071741325
Páginas: 176
Formato: 15 X 23
Acabado: RUSTICA PEGADA
Peso: 335 gramos

DESCRIPCIÓN:

La negociación es una habilidad esencial para quienes operan comercialmente y representan a su organización. La capacidad de negociar cotizaciones, prospectos, propuestas, partes interesadas internas y externa, acuerdos de licencia y demás, podría formar parte para critica del rol de cualquier empleado ya sea como comprador o proveedor.
El manual de la negociación es una guía para todo aquellos que desean entender cómo aplicar técnicas y herramientas durante el proceso de negociación. Este manual ha sido dividido en siete secciones, cada una representando una fase clave de este proceso. Los modelos y conceptos se presentan de manera ilustrativa y con comentarios explicativos para el lector.
Este manual práctico apoya a todos aquellos que trabajan con capacidades comerciales, de manera que puedan aplicar las técnicas y herramientas frecuentemente utilizadas, pero con el fin de obtener el máximo beneficio para sus empleados.
Andrea Cordell es una ponente internacional muy conocida, y autora de libros sobre estrategias, negociaciones y temas relacionados con procuración. Ha trabajado en posiciones directivas en varias organizaciones globales y actualmente es la directora administrativa de Cordie Ltd., una compañía líder en ventas, procuración de entrenamiento y consultoría.

CONTENIDO:

-Preparación
-Construcción de relaciones
-Recolección de la información
-Postura
-Cerrar el trato
-Implementación del trato.

NUESTRO HORARIO DE ATENCIÓN:

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* Las imágenes utilizadas anteriormente son ilustrativas.
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