Libro Ao El Arte De Negociar

Descripción

Autores TORTOSA, José
Editorial Alfaomega, RC Libros
Año de edición 2015
Código de barras 9786076224717
ISBN 978-607-622-471-7
ISBN E-Book 9786076224694
Materiales adicionales No
Número de la edición 1
Número de páginas 136
Dimensiones 13.5x21 cms.
Peso en gramos 190
Encuadernación Rústica
Idioma Español
Estado Nuevo

Este libro de José Tortosa, ganador de la Medalla de Oro a la trayectoria empresarial por “Foro Europa 2001” en 2013, recopila la experiencia de más de 15 años en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. La obra contiene una parte explicativa en la que se cuentan errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica que recopila algunos apuntes de másteres y ponencias, y una tercera que recoge la colaboración por parte de los @marketerosnocturnos en Twitter, donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre el arte de negociar.

Ventajas

Contiene numerosos casos prácticos y situaciones típicas donde el lector se puede ver reflejado. Ayuda a entender el comportamiento del cliente y cómo se debe actuar en cada situación. Ofrece elementos teóricos de cómo se deben llevar a cabo las negociaciones.
Además de la experiencia del autor, se recogen numerosas experiencias de negociación en diferentes ámbitos del mundo profesional y laboral.

Conozca

Técnicas de negociación con todo tipo de clientes
Experiencias de primera mano de un emprendedor exitoso
Estrategias para negociar en situaciones desfavorables.

Aprenda

Enfrentarse a situaciones adversas al negociar con clientes.
Saberes teóricos y prácticos alrededor de la negociación
Diferenciar entre actividades rentables y no rentables.

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